Structurer sa prospection commerciale grâce au réseau et à la recommandation.

Formation créée le 20/11/2025. Dernière mise à jour le 15/02/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

35 heures (5 jours)

Accessibilité

Oui
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Structurer sa prospection commerciale grâce au réseau et à la recommandation.


Cette formation permet aux entrepreneurs, indépendants et commerciaux de structurer leur prospection en s’appuyant sur la force de leur réseau et la puissance de la recommandation. Pendant 5 jours, les participants apprennent à cartographier et activer leur réseau, à utiliser LinkedIn pour développer leur visibilité, à obtenir des recommandations qualifiées et à bâtir un plan d’action durable pour générer des rendez-vous sans prospection directe.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les principes et avantages de la prospection par le réseau et la recommandation.
  • Identifier et structurer son écosystème professionnel pour activer des opportunités.
  • Utiliser LinkedIn comme levier de visibilité et d’entretien du réseau.
  • Savoir formuler une demande de recommandation efficace et professionnelle.
  • Construire un plan d’action concret et durable de prospection par le réseau.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Entrepreneurs, indépendants, freelances, dirigeants de TPE/PME, commerciaux, consultants ou formateurs souhaitant développer leur activité sans recourir à la prospection directe, en structurant une stratégie de développement basée sur le réseau, la recommandation et LinkedIn.
Prérequis
  • Avoir une activité professionnelle (indépendant, salarié ou entrepreneur). Disposer d’un profil LinkedIn actif ou être prêt à en créer un. Être à l’aise avec les outils numériques de base (navigateur, visioconférence, bureautique).

Contenu de la formation

Jour 1 : Comprendre la logique du réseau et du bouche-à-oreille professionnel Différences entre prospection directe et prospection relationnelle. Le rôle de la confiance et de la réputation dans la recommandation. Diagnostic personnel : cartographier son réseau et identifier ses leviers d’influence.
  • Jour 2 : Construire et entretenir un réseau d’apporteurs d’affaires Les différents cercles de relation : clients, prescripteurs, partenaires. Méthodes pour activer et entretenir les relations professionnelles. Atelier : création de la carte de réseau et plan de contact stratégique.
  • Jour 3 : Utiliser LinkedIn pour se rendre visible et entretenir son réseau Optimiser son profil LinkedIn pour susciter la confiance et la recommandation. Créer et partager du contenu pertinent pour entretenir son image professionnelle. Atelier : mise à jour du profil + plan de publication personnalisé.
  • Jour 4 : Obtenir et transformer les recommandations en rendez-vous qualifiés Les clés pour demander une recommandation sans gêne ni pression. Psychologie du prescripteur : pourquoi et comment il recommande. Mise en situation : entraînement à la formulation de demandes et gestion des entretiens.
  • Jour 4 : Obtenir et transformer les recommandations en rendez-vous qualifiés Les clés pour demander une recommandation sans gêne ni pression. Psychologie du prescripteur : pourquoi et comment il recommande. Mise en situation : entraînement à la formulation de demandes et gestion des entretiens.

Équipe pédagogique

Formateurs experts en développement commercial, networking et stratégie de recommandation, ayant une expérience reconnue dans l’accompagnement d’entrepreneurs et de dirigeants de TPE/PME.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l'action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques.
  • Etude de cas concrets.
  • Quiz en salle.
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

1 personne formée en 2025

Capacité d'accueil

Entre 1 et 12 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Contactez notre référent handicap pour avoir des informations sur l'accessibilité des personnes en situation de handicap pour cette formation.